產(chǎn)業(yè)內部的競爭根植于其基礎經(jīng)濟結構，并且遠遠超越了現(xiàn)有競爭者的行為范圍。一個產(chǎn)業(yè)內部的競爭狀態(tài)取決于五種基本競爭作用力——進入威脅、替代威脅、買方侃價能力、供方侃價能力、行業(yè)內競爭，這些作用力匯集起來決定著該產(chǎn)業(yè)的最終利潤潛力。一個產(chǎn)業(yè)的競爭大大超越了現(xiàn)有參與者的范圍。顧客、供應商、替代品、潛在的進入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競爭對手”，并且依具體情況會或多或少地顯露出其重要性。
中國水泵行業(yè)競爭結構分析
現(xiàn)有競爭對手以人們熟悉的方式爭奪地位，戰(zhàn)術應用通常是價格競爭、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品引進、增加顧客服務及保修業(yè)務。發(fā)生這種爭奪或者因為一個或幾個競爭者感到有壓力，或者因為它們看到了改善自身處境的機會。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，一個企業(yè)的競爭行動對其競爭對手會產(chǎn)生顯著影響，因而可能激起競爭對手們對該行動進行報復或設法應付。
在水泵行業(yè)，國外企業(yè)的競爭力主要體現(xiàn)在品牌優(yōu)勢。國內企業(yè)的惡性競爭十分嚴重，企業(yè)之間相互抄襲仿冒。面對這種不健康的成長環(huán)境，我們認為企業(yè)應該注重自主創(chuàng)新，樹立自身品牌價值。
現(xiàn)有的泵產(chǎn)品制造企業(yè)主要是來自海外的競爭威脅。對于中國水泵制造業(yè)面臨著國外跨國公司激烈的市場競爭壓力，中國經(jīng)濟漸近好轉后，國外跨國公司已跨入中國泵產(chǎn)品制造市場，成為了現(xiàn)有的競爭者。
中國泵產(chǎn)品市場的競爭是現(xiàn)代商品市場中競爭較為激烈的市場之一，具有一定的普遍性和代表性。主要趨勢是：產(chǎn)品開發(fā)全球化，以強強整合為策略方向。隨著WTO的加入，新型管理技術和制造技術的所有者將逐步爭奪新的市場，滲透現(xiàn)有市場，并且都以低成本、高附加值的產(chǎn)品為主打品牌。以高、新、尖和市場最優(yōu)化為競爭基礎;現(xiàn)今業(yè)內人士都很清楚，招投標階段報價成本過高會被迫退出競爭舞臺。因此，我們只能通過提高產(chǎn)品市場占有率，提高產(chǎn)品質量和可靠性，并且形成規(guī)模效應來降低成本，以提高競爭力。
潛在進入者分析
潛在競爭對手指那些可能進入行業(yè)參與競爭的企業(yè)或公司。新的進入者將帶來新的生產(chǎn)能力和對資源與市場的需求，其結果可能使行業(yè)的生產(chǎn)成本上升，市場競爭加劇，產(chǎn)品售價下跌，行業(yè)利潤減少。潛在競爭對手的可能威脅，取決于進入行業(yè)的障礙程度及行業(yè)內部現(xiàn)有企業(yè)的反應程度。進入行業(yè)障礙程度越高，現(xiàn)有企業(yè)的反應越激烈，潛在競爭對手就越不易進入或不想進入，從而對行業(yè)構成的威脅也就越小。
行業(yè)進入障礙分析
⑴規(guī)模經(jīng)濟。規(guī)模經(jīng)濟效益包括產(chǎn)品生產(chǎn)、研制開發(fā)、市場營銷和售后服務諸方面。它是潛在競爭對手進入行業(yè)的重要障礙，行業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟是要求新進入的生產(chǎn)廠家具有與現(xiàn)有廠家同等的生產(chǎn)與經(jīng)營規(guī)模，否則將面臨生產(chǎn)成本或營銷成本上的競爭劣勢。
⑵品牌忠誠。通過長期的廣告宣傳或顧客服務等方式建立起來的企業(yè)產(chǎn)品形象或品牌忠誠，是潛在競爭對手進入行業(yè)的主要障礙之一。特別是飲料行業(yè)、藥品行業(yè)或化妝品行業(yè)，新進入行業(yè)的生產(chǎn)廠家不得不花費大量的投資與時間，來克服原有的顧客品牌忠誠，建立起自己的產(chǎn)品(或品牌)形象。
⑶資金要求。進入行業(yè)的資金要求，不僅包括廠房設備等固定資本投資，還包括消費信貸、產(chǎn)品庫存及開業(yè)損失等流動資金需要;不僅需要生產(chǎn)性資金，而且還需要大量的經(jīng)營資金，用于產(chǎn)品研制開發(fā)、廣告宣傳及企業(yè)公關活動等方面。對于采礦、石化、鋼鐵或汽車等行業(yè)來說，資金要求是進入行業(yè)的主要障礙。
⑷分銷渠道。分銷渠道也可成為進入行業(yè)的重要障礙。比如，一個新的醫(yī)療器械生產(chǎn)商，他必須通過價格折讓、廣告宣傳或大量營銷推廣活動，才有可能擠掉現(xiàn)有競爭者的產(chǎn)品，可資利用的分銷渠道越少，或現(xiàn)有競爭者對分銷渠道控制越緊，進入行業(yè)的障礙越高，新進入行業(yè)的廠商甚至不得不另起爐灶，從頭開始建立自己的分銷渠道。
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